Inside AdSense

Harvard Business Review(简称HBR) 创刊于1922年，是哈佛商学院的标志性刊物，也是全球顶尖的管理杂志。80多年来，HBR一直致力于创造和传播最新的管理思想和方法，帮助商界领袖不断 更新理念、领导变革。《经济学人》杂志曾这样评价《哈佛商业评论》：“独立承载了管理史上的所有争论”。

哈佛《商业评论》中文杂志创办于2002年9月，致力于将先进的西方管理理念引进中国，以“创造管理理念，引领管理实践”为己任，在最初的5年里就在商业管理领域赢得了广泛赞誉，成为当今中国商界领袖案头必备的“管理实战手册”。

依托于丰富的线下媒体运营经验和长期的用户积累，商业评论网(www.ebusinessreview.cn)于2003年问世，它是以哈佛《商业评论》杂志内容为核心的，以管理者原创内容和企业原创内容为主的，以互动、分享、社区为主要特色的，针对管理者的社群网站。

商业评论网的使命“汇聚管理同道，共享商业智慧”，体现了这家高端管理网站在2.0方向的探索和坚定的开放理念，立志“打造最有影响力的管理者社区”。

遇到的问题

商业评论网的收入模式主要由两部分组成：一是基于哈佛《商业评论》核心的管理文章的付费阅读，另外就是在线广告。因为品牌和用户的积累，很多高端的广告主希望能够在商业评论网上投放广告，像奔驰汽车、路虎汽车、UPS等。

但是由于缺少一套广告投放系统，商业评论网上的广告大部分都是由人工投放的，这不仅造成投放流程上的低效，同时也很难满足广告主日益复杂的 数据追踪需求。“于是我们开始了解和评估市场上的一些第三方广告管理系统，”黄东华介绍说，“这些产品大都价格昂贵并且需要进行本地软件安装，对于我们这 样规模的企业来说，这就需要大量的人力和物力来运行和维护这套系统。”

解决方案

现在，商业评论网正在全站使用Google广告管理系统进行广告投放。“它不仅满足了我们在广告投放功能上的需求”黄东华说，“而且，我认为其最大优势在于它是一套能够帮助我们节省系统购买和维护，甚至是宽带成本的在线广告管理系统，另外，它拥有非常稳定的性能。”

通过Google广告管理系统，商业评论网轻松实现了广告闲置资源和AdSense广告的集成，而且管理 AdSense广告以及直销或内部广告的搭配也变得前所未有的简单。“现在，我可以选择在一些广告位的限制期允许AdSense广告显示，只要广告主的价 格超过了系统设定价格，其广告就能够出现在我们的网站上，目前已经有众多像本田、大众帕萨特这样的高端汽车客户通过这种方式在商业评论网上投放广告。”

• 广告位置名称（必需）：为每个广告位置指定一个唯一名称（如 MyCompany_HelpCenter_FAQs_Top_728x90）。
• 大小（必需）
• 说明：为广告位置添加说明以对各个广告位置加以区别。
• 启用 AdSense：如果您希望通过 AdSense 自动使未售出的剩余广告资源的收入最大化，请指定"是"。 如果启用了 AdSense，请指定以下信息。
• AdSense 边框颜色
• AdSense 标题颜色
• AdSense 背景颜色
• AdSense 文字颜色
• AdSense 网址颜色
• 展示位置名称 （关于展示位置和广告位置的区别，请参考第一章博客系列文章）
• AdSense 格式：如果您在此广告位启用了AdSense，并且您的广告位置使用了自定义的位置大小，请在此填写您希望使用了AdSense广告格式。
• 目标窗口：指定"_top"可在原窗口显示广告。 指定"_blank"可在新窗口显示广告。

1. 按照之前的分类标准，找到用户群特点明显的网页。
2. 在网页的源码中，添加相关分类和键值，如：更多代码信息，点击此处（http://www.google.com/support/admanager/publisher/bin/answer.py?answer=91225）.
3. Google 广告管理系统将在投放广告的时候读取这行代码，以上这行代码告诉系统，这个页面包含Age类别，并且它的键值为20-25。

1. 您可以为每页传递多个值。
2. 这里是一个实例页面(http://allafrica.com/stories/200901210003.html)，大家可以看到发布商在这个页面上使用了8个标准，分别为：Language = English; Topics = Business; Topics = Children; Topics = Humanright; Topics = Labour; Topics = Sustainabl; Countries = eastafrica ; Countries = Somalia.

1. 进入系统，创建订单和订单项（关于如何创建订单和订单项，点击此处
2. 在”应用定位标准”下拉菜单处，选择您定义的标准，如”Age”
3. 选择您希望此订单定位的人群，如26-30岁的人群
4. 点击保存，按照步骤完成剩下的设置

1. 一般来说，我们认为在一个企业的广告投放过程中可能会涉及到以下5个职能角色：
2. 系统管理员：系统管理员管理所有系统相关的操作，如使用系统管理所有网站广告资源，生成广告位置代码。他拥有对系统全部功能的完整访问权限。
3. 销售人员：销售人员主要负责对广告主销售网站广告资源，他可以将广告订单的内容交由广告投放人员，也可以自行在系统中创建订单。所以，他可以创建订单、管理订单，还可以为所创建的订单生成报告。
4. 广告投放人员：广告投放人员主要负责在系统中录入需要投放的广告订单信息。他可以在系统中创建订单、修改订单、修改订单项、上传广告，还可以为订单和广告内容生成报告。
5. 销售经理：销售经理主要负责审核广告订单（如广告单价是否过低，广告品牌和素材是否会损害网站形象），查看广告报告。在系统中，销售经理可以创建订单、批准订单、取消订单、创建广告空间、修改定位标准，还可以为订单、销售和广告空间生成报告。
6. 管理人员：管理人员不进行执行层面的工作，他可以在系统中生成报告和评估广告系列的效果。